2017top10china-pitch

一年又一年。比價,才是media agency里buyer、planner和negotiationer 們心中那綿延不絕的雨。

淅淅瀝瀝。下個不停。又或者是狂風暴雨。

時景不濟,客戶大人們只能動點心思了。比一比。才是要義。

至于,輸不輸,贏不贏?交給上帝。

 01 
一汽-大眾

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業務價值 | 20億人民幣
參與者 | 競立、省廣、PHD、Dentsu X

2017年初,一汽-大眾汽車有限公司正式召集媒介業務大比稿,涵蓋旗下大眾和奧迪兩大品牌。參加的媒介代理商包括競立媒體、省廣股份、PHD和北京電通。

4月,競立媒體成功繼續擔任其大眾和奧迪的媒介策劃和購買業務代理商。同時,省廣股份也獲得了一部分媒介業務。兩家媒介代理商將按照不同的產品線/項目來分別負責各自的策劃和購買執行。新的代理合約期兩年。

除了傳統媒介策劃和購買業務,競立媒體的內容營銷業務部門將繼續支持這兩大品牌的內容營銷工作。一汽-大眾的大眾和奧迪品牌的總體傳統媒介花費大約在20億左右。

奧迪這兩年在中國市場遭到另外兩家德系好車品牌寶馬\奔馳的強勁挑戰,銷量冠軍寶座在2017年全年能不能保住,是個巨大的疑問。

02
 百勝中國

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業務價值 | 20億人民幣
競標者 | 傳立、實力、凱絡、優盟

5月,分拆上市之后的百勝中國時隔十年再次召集媒介業務大比稿,包括傳立媒體、實力媒體、凱絡媒體(Carat)和優盟(UM)共計四家國際4A參加了角逐。

最終,傳立媒體捍衛成功,其上海辦公室繼續負責百勝中國的媒介代理業務。傳立媒體負責該客戶已經超過20年,最早甚至可以追溯到未分家之前的奧美時代。

傳立媒體將負責百勝中國包括傳統電視、平面、戶外以及互聯網媒體(digital、OTV)在內的全媒體代理業務。

傳立媒體大中華區首席執行官 Amrita Randhawa 在獲勝后表示,“百勝中國對于我們來說,已經遠遠超過了一個普通的業務,更代表了無比深厚的情感紐帶。為這個已經持續20多年的紐帶能夠繼續蓬勃發展。

03
LVMH

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業務價值 | 12億人民幣
競標者 | 實力媒體、L'Atelier、宏盟媒體、凱絡

7月下旬,群邑集團正式贏得了LVMH集團中國區所有媒介業務。據估計整個LVMH集團的媒介花費應該在12億人民幣左右。

服務LVMH多年的實力媒體、群邑/L'Atelier、宏盟媒體集團以及凱絡媒體四家參加了本次比稿。

為了避免存在的客戶沖突問題,群邑集團組建全新服務廠牌“L'Atelier”來服務這家高大上客戶。LVMH集團旗下主要的品牌包括路易威登、紀梵希、芬迪、軒尼詩、酩悅香檳、嬌蘭、豪雅、寶格麗、迪奧等。

最早僅是電商部分的新項目比稿而已,但最終比稿的范圍擴大到了包含LVMH集團的全部媒介事務。

實力媒體(Zenith)上海服務LVMH集團已經超過十年,也是該公司最重要的客戶之一。傷點元氣也肯定的。

04
歷峰集團

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業務價值 | 8億人民幣
競標者 | 競立、星傳

7月底,就在群邑中國從實力媒體手中贏得第一大奢侈品集團LVMH中國區媒介業務之外,同一周,競立媒體(MediaCom)從星傳媒體手中搶走了歷峰集團

歷峰集團主營的四個奢侈品領域為珠寶、手表、配飾及時裝;旗下擁有包括卡地亞、積家、登喜路、萬寶龍、萬國表、梵克雅寶、伯爵、江詩丹頓等知名的品牌。

行業老二歷峰集團經過比稿之后選擇競立媒體來負責其價值4億美元的全球媒介策劃與購買業務。而據知情人士透露,歷峰集團在中國市場也進行了一次較小規模的比稿。

在中國市場,星傳媒體上海辦公室負責歷峰集團的中國區媒介事宜也已經有十年左右。

此前負責歷峰集團的全球媒介業務是陽獅媒體旗下的多家媒介代理商,其中包括突破傳播負責最大的北美市場以及歐洲市場、星傳媒體負責的中國市場以及拉美市場等。

對于陽獅媒體中國區來說,一周之內卻遭遇到群邑的雙殺,真是滿滿的淚水。陽獅媒體從2016年12月以來,先后丟掉可口可樂、LVMH、歷峰集團三個"Billions"級的大客。

05
蒙牛乳業

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業務價值 | 20億人民幣
競標者 | 突破、凱絡、凱帝珂

8月,蒙牛乳業正式召集中國市場媒介業務比稿,至少包括突破傳播、凱絡媒體以及凱帝珂在內的4A媒介代理獲得比稿邀請。

知情人士表示,本次比稿涉及的業務范圍至少包括傳統媒體、OTV在內的媒介策劃與購買事宜。最終,凱絡媒體北京辦公室拿到了全部的媒介策劃業務以及OTV Buying部分。

蒙牛乳業的媒介業務花費大約在20億人民幣左右。突破傳播(Blue449)北京辦公室負責蒙牛的媒介事宜已經超過十年。在2013年下半年的上一次比稿中,突破傳播擊敗了星傳和凱絡捍衛成功。

值得注意的是,蒙牛自身的數字化營銷中心擁有一支多達140人規模的In-House團隊,并且設置了客戶服務、創意、策略和媒介等職能。據了解,蒙牛自己直接掌握著不少的傳統媒介購買以及一些重大節目贊助事宜。

06
百威英博

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業務價值 | 8億人民幣
競標者 | 競立、星傳、PHD、偉視捷等

百威英博在3月就全球媒介策劃與購買業務召集一次大比稿,這也是2017年最大規模的全球媒介比稿之一。

經過長達半年、甚至多達八輪的報價競標之后,10月初一切塵埃落定,4大代理商瓜分各地市場。作為百威英博全球最重要(之一)的中國市場上,星傳媒體(Starcom)擊敗各個對手,繼續全權負責百威英博中國媒介代理業務。新的合約從2018年1月1日起正式生效。

本來百威英博的比稿有意將全球媒介業務集中到一家或者兩家媒介代理商,但從結果來看,最終還是用到了四個集團。據估計,百威英博的全球媒介花費應該在20億美元左右。

07
歐萊雅

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業務價值 | 25~30億人民幣
競標者 | 傳立、iBeauty(陽獅)、凱絡

12月1日,傳立媒體(Mindshare)正式確認“公司贏得歐萊雅中國區所有媒介業務”消息。經過長達一個多月的考慮,歐萊雅中國最終選擇了傳立媒體。

20周歲的歐萊雅中國給20周年的傳立中國,送上了一份“超甜蜜的禮物”。

參加本次比稿的包括了歐萊雅此前的兩家媒介代理商 – 傳立媒體和iBeauty,以及凱絡媒體。在上一次2013年比稿后,傳立媒體負責所有的傳統媒體策劃與購買、以及互聯網媒介業務,而當時尚未改英文名的突破傳播則負責績效營銷以及電子商務。

也就是說,這將是10年來,歐萊雅中國首次將所有媒介業務統一到一家單一的媒介代理商手中。而不是過去的兩家媒介代理,互相平衡的方式。

08
標致雪鐵龍

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業務價值 | 10億人民幣
競標者 | 競立、省廣、華揚聯眾、Dentsu X、新意互動

12月8日,東風標致雪鐵龍的全面媒介策劃與購買業務比稿落下帷幕,群邑旗下的競立媒體獲得傳統媒體代理業務,華揚聯眾獲得了數字媒體代理業務。

此次比稿分為兩部分單獨進行競標,并涵蓋了兩大品牌-東風標致和東風雪鐵龍。標致雪鐵龍的整體媒介花費大約在10億人民幣,傳統與數字媒體的比重基本相當。

獲得比稿的邀請的主要包括了北京電通、省廣股份、競立媒體,以及數字媒體部分額外增加的華揚聯眾和新意互動。

令人訝異的是,此前東風標致雪鐵龍的媒介代理浩騰媒體并未獲得比稿的邀請,這也給其北京辦公室帶來不小的損失。2014年至2017年,浩騰媒體持續負責客戶的全媒體代理業務。

比稿的背后是,競立媒體在2017年6月獲得標致雪鐵龍集團價值9億歐元的全球媒介業務。在神龍汽車和浩騰媒體的合約到期后,東風標致雪鐵龍進行了中國市場的單獨比稿。2017年下半年,競立媒體上海也先期拿下了長安標致雪鐵龍的媒介業務。

對于群邑集團來說,算是重新迎接回標致雪鐵龍。2012-2013年之間,群邑旗下的乾揚(midas)曾負責標致雪鐵龍中國區媒介業務。

09
捷豹路虎

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業務價值 | 10億人民幣
競標者 | 電通、傳立媒體

12月,長達10個月的捷豹路虎全球媒介比稿算是塵埃落定,電通集團將成為其新的全球媒介代理商。

據悉,整個比稿已進入最后階段,這家高端汽車公司已開始與電通集團進行獨家談判。來自行業人士的消息,考慮到客戶沖突等原因,電通安吉斯將可能以dentsu X (電通傳媒)并主,輔以凱絡/偉視捷,根據具體單個市場情況來安排實際的執行代理廠牌。

WPP媒介代理旗艦傳立媒體自2000年起就開始負責捷豹路虎的全球媒介業務,算起來至今也有長達近18年的代理合作關系。

捷豹路虎最大的四個市場包括中國、美國、英國和歐洲大陸。在中國,電通安吉斯將會負責捷豹(進口)、路虎(進口)以及奇瑞捷豹路虎三大產品線的媒介業務。消息人士告訴麥迪遜邦,整個捷豹路虎中國的媒介花費大約在10億人民幣左右。

10
滴滴出行

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業務價值 | 8億人民幣左右
競標者 | 實力、競立、Dentsu X、浩騰

2017年年中,滴滴出行召集全面的媒介業務比稿,包括實力媒體、競立媒體、電通傳媒以及浩騰媒體都獲得邀請參加了本次媒介比稿。

最終,滴滴出行選擇了陽獅集團旗下實力媒體為其在中國大陸的獨家媒介代理伙伴。實力媒體北京組建一支名為“D+Z”的服務團隊,為滴滴出行提供“量身定制”的媒介服務。新的代理合約將覆蓋傳統媒體和數字媒體的媒介策劃及購買業務。

此前有多家媒介代理公司與滴滴出行基于不同項目進行過合作,而滴滴出行召集本次大比稿,也是為了將旗下多個業務線的媒介業務整合至單一一家媒介代理手中。

在年底,繼丟掉了中國移動、蒙牛業務之后,實力北京太需要贏得這塊業務。

12月21日,滴滴出行對外宣布完成新一輪40億美元的融資,以進一步加大對AI(人工智能)交通技術的投入,加速推進國際化以及包括新能源汽車服務在內的創新業務。

總而言之,
肥肉不肥肉,先不說,
經濟不景氣,
客戶要找點savings
AGENCY還要活下去。
大家,相殺,也相愛吧。

活著。
就好。

 

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